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求解移动MM真相 手机应用开发者问答大全
发布日期:2021-09-25 07:51   来源:未知   阅读:

  相对于8月17日中国移动高调发布“移动应用商场”的战略姿态,8月20日举办的“手机应用开发者沙龙”,无疑是一次战术上的详细讨论和交流。

  在此次沙龙现场,来自中国移动、应用软件开发公司、个人开发者等各方代表,围绕“移动应用商场”的运营模式,乃至其中的细节,进行了深入的探讨。正如中国移动Mobile Market(以下简称“MM”)项目负责人宗航所言,“能够和如此多的开发者精英面对面探讨,是中国移动非常重视和愿意的事。”

  经过近十个月的开发和测试工作,移动MM在8月20日最终开放了问页面,而在此前的三天里,用户仅能通过手机终端的MM客户端和WAP页面访问MM官方网站,下载应用。

  围绕“何种开放”和“如何开放”的讨论,贯穿了整个沙龙过程,而这,恰恰也是当前市场最为关注、也最为敏感的议题。来自中移动的宗航和中移动研究院的张鑫,自然成了沙龙的主角。当然,这次他们是以个人身份发言。

  宗航重复了中移动董事长王建宙的话,“MM的最大特点就是开放性,中国移动在MM上的愿景是,人人均可参与。”他说,“我们最终是希望做到,每个人都可以再这个平台上公平地表达自己的意见,每一个开发者,都可以在这个平台上,利用自己的聪明才智开发好的应用和内容,并获得持续的收益。跑狗图库彩图网2020年98

  尽管如此,无论是合作商,还是个人开发者,都对开放的程度和方式,表达了自己的疑虑。手机应用开发团队代表张本伟表示,他们的产品还没有放到MM平台上。张本伟直言原因是因为心存观望的犹疑。“移动MM到底能够带给开发者多大的机会?这一点从具体的落实上,还存在问题,这也是我们确实担心的问题。”张本伟说,他的心情很矛盾,一方面确实非常想进入移动MM平台,一方面又担心既定利益无法得到有效保障。

  张本伟以一个案例表达了个人开发者利益受损的可能。根据中国移动的策略,个人开发者需经由第三方公司,方能进入到中国移动MM平台,一些SP主动找到他们,表示可以为他们的应用做推荐,但代理的协议拿过来一看,原本中国移动承诺的70%收入,就有35%被拿走了。“我特别想知道,进入的门槛,是否还会和移动梦网时期的SP一样,那么重要和艰难?”张本伟说。

  宗航回应说,正如集团数据部总经理高念书17日在MM商业书中所提,合作模式主要还是两类:一类是有法律资质的公司,以企业形式和MM平台合作,其角色是移动的MM平台应用提供商,另一类则是中小企业或者个人开发者,通过和第三方公司签约,并由第三方公司作为资质主体,和中国移动合作。“不管企业还是个人,中国移动都采取统一的商务模式,都将获得中国移动从实际用户收取费用的70%。”宗航说。

  与此同时,宗航强调说,中国移动提到的第三方公司,一定会是中国移动参股或者控股的资质性公司,个人开发者将会通过和这些公司签署协议,从而达到和移动MM平台的对接。他表示,仅从这一点分析,张本伟所言的第三方SP,肯定不是具有资质的公司,“因此您千万不要轻信跟您说的能够签署协议的SP,至少您说的那家SP肯定不是。”他说。

  UCWeb副总裁韦东希望中国移动能够在开放性上更进一步,“既然说移动MM是个开放性的平台,那么心态是否能够更开放一些。即便有些企业做了和MM平台有一定竞争性的平台业务,是否能够也开放?”韦东所言的竞争性平台业务,其实主要还是指UCWeb浏览器的相关业务,这款手机浏览器中也拥有相当的入口、诸多的下载内容。

  “3G门户非常愿意看到MM这个平台,但这个平台的开放性,对我们来说非常重要。”3G门户网北京分公司总经理王磊称,他们会和移动MM合作,但也不会局限于此,“我们会将我们的软件和各种开放平台合作,移动MM之外,我们也会寻找其他的开放平台。”

  对于3G门户网、UCWeb等从事“搭建平台”的公司,他们对移动MM的心情较为复杂,一方面希望能够跟随并庇护在移动MM平台这样的航空母舰之下,另一方面又都担心移动MM如果开放性不足,而将自己多年辛苦拼搏出的空间挤压无余。

  “手机应用开发者沙龙暨开发者联盟成立仪式”沙龙举办过程中,另一个能够和开放性相提并论,同时也是能够引起与会者同样兴趣的,就是“利益”了。

  作为中国移动MM项目负责人,宗航虽然明确了“无论个人还是企业,都将从MM平台的每个应用实际收入中,取得70%的分成”,并且强调了,为了保障个人开发者的利益,将由中国移动能够控制的第三方公司和个人开发者签约;但对于个人开发者最终实际获得的分成比例,宗航并没有明确给出答案。

  进入MM平台之后,是否还要像SP那样,通过作弊手段,甚至是花费颇多的作弊手段,才能让自己的应用排在前面?与会的诸多个人开发者,对此担忧。他们认为,MM平台在如何排名应用上,没有一个明确的表态,而这,恰恰对进入MM平台的个人开发者的收益产生至关重要的影响。

  对此,宗航则表示,MM平台已经建立了公开透明的机制,来对进入的程序进行排名。“最主要的还是来自客户的指标。”他介绍说,一些硬性参数,例如直接下载量、付费量,都是平价的硬性指标,“还包括打分、留言等形式的客户评价。通过这中机制,可以讲客户的观点很准确全面的传递出来,让每个开发者都可以看到自己的产品受到的评价,是否可以改进,该从什么方面改进。”宗航认为,这恰恰能够促进企业开发商和个人开发者有更多的热情参与到MM平台上。

  “我们的建议是,希望中国移动能够以更深化的互联网思维,考虑MM平台的运营。”韦东表示,“互联网收入当中,很重要的一条,就是现有流量、有人气,而后才是谈收入。如果MM的模式还是建立在所有的运营都为了收益、为了赚钱上,就很可能会回到过去的模式,很容易出现急功近利的事情,而不是真正的打动用户。”

  韦东回忆称,UCWeb早期做了好几年,一分钱不赚,“穷的工资都发不出来了,但是我们还是坚持了免费。”韦东说他认为,MM平台应该前期免费提供,让用户感觉到这是一个值得访问的空间,“而不是一上来就要钱,那样的话,用户会说,那我赶紧走。”

  按照UCWeb的策略,虽然面向用户不收费,但是其商业模式恰恰是倒过来的,即面向上游收费,通过费用来影响上游软件和应用在UCWeb页面上的次序。

  个人开发者代表张本伟则建议,将收费模式改为类似于苹果APP Store的规则:不达到某一下载量,就不收费。据他介绍,现在APP Store有个不成文的规定,即日活跃量低于两万的应用提供商,其软件是不能开设收费窗口的。有鉴于此,张本伟说,“是否可以限定一个量级,只有达到这个量级才能收费。”在他认为,这样除了可以让更多更好的优秀应用能够脱颖而出,还可以进一步缓解客服人员的压力,“先体验,很多不好的产品,例如抄袭的、盗版的,或者应用体验不好的,就能够直接被用户通过评价的方式剔除到后面去。”

  但宗航表示,这和中国移动的既有思路不一致。“中国移动希望这个平台是开放和公正的,这个开放和公平,不仅仅对于最终客户,也包括开发商和个人开发者。”他表示,中国移动将定价权完全交给开发者,比如单个应用可以定价9.99元。“一个作品好不好,不应该由运营商来判定,因此也不应该由运营商来设定一个下载的门槛。”宗航称,“这个判断应该是设计人员去做。”他表示,如果设定这样的门槛,就会产生连锁反应,例如应用提供者自己作弊等等。同时,中国移动鼓励开发者采用“先体验、后付费”的方式,提供应用服务,由客户决定是否愿意付费购买。

  UCWeb副总裁韦东则建议,是否可以将互联网的面对客户免费,转而向上游收费的模式,借鉴到MM平台上。“可以考虑后向的商业模式,例如广告、电子商务渠道等等。”但对于中国移动而言,显然这并非MM平台的初衷所在,同样也是移动运营商的运维思维。

  无论是早前王建宙所言,MM属于每一个人,还是沙龙上宗航提到的,将评价的权利交给广大的客户,都表明了中国移动试图通过用户的参与,促进和规范MM平台发展的思路。中国移动研究院终端所项目经理张鑫表示,MM平台最激动人心的,应该还是中国移动第一次将那么多的用户,以最快捷、最方便的形式,曝露在所有的开发者面前。“这个项目是激动人心的,明年应该会有一部分的成为创富明星。”张鑫说。

  鉴于互联网的盗版环境,尤其是来自SNS社区应用极为普遍的“抄袭”和“盗版”现象,开发者们对MM平台上的盗版应用如何管理,极为关心。

  搜狐知名通信博客马继华提出一个疑问:中国移动是否有能力确保MM平台上的抄袭、甚至直接的盗版应用,能够得到有效的查处。而且他还更进一步提出了软件被剽窃的责任问题。

  对此,同样参与沙龙的多个开发者私下表示,这就类似于批发市场,中国移动只是把柜台租给了承租者,并通过整体营业额分成方式,收取租金,因此,中国移动只能对出租的货架承担责任,而不应承担货架上的产品的责任。“我觉得中国移动至多能做的,就是对盗版者予以驱逐,并相应的增加扣款比例,甚至全部扣除。”有与会者称,因为掌握收费渠道,中国移动如果要对盗版加以控制和处罚,相对比较容易的。

  对此,宗航回应称,尽管对此中国移动有详细的流程,但他仍然表示,确实无法承诺能够解决所有问题,在MM平台上,有关知识产权的问题将更为突出。他表示,首先,中国移动会尽量做好版权审核和管理工作,一旦发现问题,及时处理。其次,会发动更多的力量来共同监督,例如客户的举报;第三,会发动开发者自己提出举报,因为开发者是直接的利益相关者,看到自己的东西被盗,应该是最着急的;第四,中国移动将和终端设备商合作,为不同的手机提供不同的测试和认证服务,尽可能多的提前发现不安全因素。

  他表示,移动MM平台,对于中国移动而言,就是移动梦网的二次创业,其中的不确定因素肯定较多,“这个风险很大,但中国移动是怀着一种勇气去做的,本着给大家更开放的平台、给每一个开发者创业的机会、给每一个客户更多的选择去做的。”他还表示,中国移动将和众多合作伙伴一起,开拓MM平台的发展,“搜狐公司就是移动梦网非常优秀的合作伙伴,我想今后的合作还会继续下去。”宗航称。

  搜狐无线事业部副总经理杨向华则表示,和中国移动将MM平台作为移动梦网的第二次创业一样,这也是搜狐手机应用的二次创业机会。“搜狐从2004年就开始做手机应用的开发,先是做音乐,后来又做输入法,效果都很好;尤其是输入法,我们从2008年至今,已经发布了四个版本,反响都很好。”他介绍称,搜狐公司开发的搜狗手机输入法1.4版本,已经成为移动MM商场中较为引人瞩目的应用之一。

  UCWEB副总裁韦东则表示,MM平台将改变移动梦网既有的过于垂直、缺乏延展性的特点。“MM产业很可能会为第二次移动互联网的发展创造条件。第一次革命期间,出现了灵通、华友、空中网等上市企业,也挽救了当时面临危机的一批互联网企业。”韦东表示,第二次革命,将能够促发更多更新的企业上市或成功,“并且也可能会带来一些个人成为类似张朝阳这样的英雄。”他说。

  移动MM研究会是一个什么样的商场?这需要最终用户、中移动和应用开发者共同的博弈和创造。

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